主辦單位：昆山市臺辦、臺灣電電公會、臺協(xié)會

時(shí)間與講題：2014年2月27-28日(四&五） 9:00—16:00  優(yōu)勢談判

地    點(diǎn)：昆山臺協(xié)大廈8樓  （昆山市前進(jìn)東路399號  T:0512-55215073/4）

授課對象：所有昆山企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、經(jīng)理、各部門主管、銷售人員等

講    師：游松基  臺灣談判專家

課程效益：

了解談判的基本原則、學(xué)會簡單有效的談判技巧，藉由課程中的演練和模擬更快速融入談判實(shí)際狀況，且更了解對方的想法，提升對外銷售采購時(shí)的協(xié)商技巧，創(chuàng)造更多雙贏的商業(yè)合作，并增進(jìn)內(nèi)部溝通、管理與領(lǐng)導(dǎo)的效益。

課程大綱：

一、談判的意義與動機(jī)：

二、初期談判技巧：

1.初期談判技巧與工具；2.初期談判技巧測驗(yàn)； 3. 初期談判技巧練習(xí) 

三、優(yōu)勢談判的原則：

四、了解時(shí)間和信息如何影響結(jié)果：

1.時(shí)間因素；2.信息因素；3.時(shí)間和信息的測驗(yàn)

五、中期談判技巧

1. 中期談判技巧與工具；2. 中期談判技巧測驗(yàn)；3. 中期談判技巧練習(xí)

六、后期談判技巧

1.后期談判技巧與工具；2. 后期談判技巧測驗(yàn)；3. 后期談判技巧練習(xí)；

七、解決沖突

1.了解需求；2.收集信息；3.著手和解；4.解決沖突的測驗(yàn)

八、基本談判原則

九、說服力

十、建立可信度的八招

注意事項(xiàng) ：

（1）本課程為昆山市委、市政府為幫助臺資企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的舉措之一，故課程費(fèi)用全免，并提供免費(fèi)午餐。本課程為兩天連續(xù)課程。

（2）可登陸昆山運(yùn)籌網(wǎng)線上瀏覽：  https://www.ksyunchou.com   右側(cè)最新活動處
　　   或登錄昆山臺協(xié)網(wǎng)線上瀏覽： http://xxmh696.com/  協(xié)會公告

                                                                        臺灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會昆山聯(lián)絡(luò)處 

                                                                                      2014年2月17日