主辦單位：昆山市臺辦、臺灣電電公會、臺協(xié)會

時間與講題：2014年3月13-14日(四 &五） 9:00—16:00  銷售通路布置與銷售管理

地    點：昆山臺協(xié)大廈8樓  （昆山市前進東路399號  T:0512-55215073/4）

授課對象：所有昆山企業(yè)負責(zé)人、總經(jīng)理、經(jīng)理、各部門主管、銷售人員等

講    師：沈雅文  臺灣營銷專家

課程效益：

本課程目的在于使學(xué)員了解, 系統(tǒng)的通路構(gòu)筑知識及管理要素，通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握通路管理具體方案，提高公司對銷售通路的管控能力，使公司擁有長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售通路。

本課程并以蘋果公司, 及快銷品聯(lián)合利華為案例來加以說明討論與分享.

期待達成：

1、啟發(fā)渠道管理者自行發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的意識；

2、通過由淺入深的講解，讓渠道管理者清楚了解整個渠道管理的手段；

3、提升渠道管理者的內(nèi)涵，讓銷渠道管理者能夠運用管理手段，達到單位所賦予的使命或任務(wù)

課程大綱：

一、 通路層級結(jié)構(gòu)分析。

二、 經(jīng)銷商的煩惱。

三、 經(jīng)銷商的選擇與評估。

四、 我們共同面臨的問題。

五、 銷售計劃內(nèi)容與制定。

六、 全面控制終端零售客戶。

七、 討論與結(jié)論

注意事項 ：

（1）本課程為昆山市委、市政府為幫助臺資企業(yè)應(yīng)對金融危機，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的舉措之一，

         故課程費用全免，并提供免費午餐。本課程為兩天連續(xù)課程。

（2）可登陸昆山運籌網(wǎng)線上瀏覽： https://www.ksyunchou.com   右側(cè)最新活動處

          或登錄昆山臺協(xié)網(wǎng)線上瀏覽： http://kstba.org/   左上角臺協(xié)公告處

                                                   臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會昆山聯(lián)絡(luò)處 

                                                                      2014年2月28日

附件：邀請函原文.doc